打招生办的电话要注意什么呢？

魔幻网小编给大家带来了打招生办的电话要注意什么呢？相关文章，一起来看一下吧。

本文目录一览：

• 1、通过打电话招生的话术，具体应该怎样说才不会引起家长的反感，才说一句话就被挂断电话?
• 2、打招生办的电话要注意什么呢？
• 3、给招生办打电话最好什么时候 一般几点打比较合适

通过打电话招生的话术，具体应该怎样说才不会引起家长的反感，才说一句话就被挂断电话?

一个专业话务团队是怎么做的呢？

其实，专业做话务组的高手，都有自己的攻心话术系统，聊天时复制粘贴就可以了。

这就是自己绝招，每年新员工进来，立马培训员工，快速出成绩。

等同行招来员工，让没有经验的员工自由发挥，找到点感觉了，同行都走到十里开外了。

是什么导致了话务招生的竞争如此的白热化？

——那些千篇一律的话术。

1、家长你好，我是xx学校的老师。

2、你好，你是不是xx同学家长？

家长回，怎么了。

你回，你只要回答我是，还是不是……

此时，你猜猜家长心里有几只小马在崩腾？

3、xx同学家长，你好，孩子今年考得怎么样，上了高中线了吗？

家长回，家长回，考得不好后。

你安慰了一下家长，又继续介绍自己的学校，我们学校包就业，学个一技之长也挺好的，人生不只是上高中这一条路……

我们学校……（自夸自卖中）。

4、家长，不好意思，打扰你几分钟，我是xx职业学校的老师，今天给你打电话是问问孩子中考的情况……

5、xx同学爸爸/妈妈，打扰你几分钟，我……

6、你好家长，这里是xx学校，孩子今年考得怎样？

其实，大家都是说了第一句话后，开始介绍自己的学校，每个话务员都很客气，巴不得把自己的心掏出来放在家长面前。

但是，你知道吗，今天你已经是第99个给家长打电话的话务员。

就好比，当初你的父母第99次给你催婚，第99次跟你说，我都是为了你好。

打电话也好，网络推广也好，决定胜负就在几秒钟之间，牢牢锁住家长的注意力，让家长尽量听你说。

既然家长已经非常反感，你不如进行更多的尝试。

如果我们必须要进行一个自我介绍为开头，那你可以把这个开头，用最快的速度说完，别人用3秒钟自我介绍，那你就用1秒。

因为，家长根本不关心你是谁，家长最关心的是如何选择一个学校。

然后再加上一句话：家长，非常抱歉，你可能接到太多的推销电话了，你可能心情很烦，我非常能理解你的心情（这一步，语速快一些）

或者说，家长呀，在此之前，应该也接到很多职业学校打来的电话了吧？

如果家长回，很少的，你是哪家学校（那么恭喜你，可能找到一个优质生源，这是一步小小的竞争调查。）

家长回，是的，你是哪家学校？

你回，是这样的家长，去年，我一个亲戚家的孩子也没有考上高中，当时，她每天都接到很多职校打来的电话。

这些学校都说自己学校好，都说包就业，导致她非常难选，于是她打电话，让我给他拿拿注意，其实我也不敢直接推荐我们学校，你也知道，职业学校的一些情况。

于是呢，我把我们本地最受欢迎的几个学校告诉她。

我在职校工作时间也很久了，对于本地学校的优劣势做过基本分析。

今天，我也不敢直接推荐你直接来我们学校，但是我可以把这几年来，比较受欢迎的学校，和专业发给你，最终选择权在你们。

毕竟这个选择，对于任何家庭都非常重要，事关孩子的未来嘛。

第一个要问的，就是家长目前考虑的学校有哪些，进一步了解家长的想法和选择学校的标准。

有些人说，我只做一个学校，为什么我要暗示，家长还可以选择其他学校？

我说，这是逃避不了的问题，菜市场买菜都要货比三家，更何况给孩子选择学校呢？

言归正传，知道了家长考虑的学校以后，又知道了家长的选择标准，对症下药是否变得更加简单了？

比如家长说，我们考虑的学校有三个，分别是123。

先不要着急，问问家长考虑的原因，选择学校的标准是xxx。

然后你说，其实这几个学校综合实力都还可以，家长眼光没有错。

但是各个学校对于各专业重点投入不一样，也就是每个学校都有自己的主打专业。

咱们孩子不是要学习幼师嘛，幼师专业在xx学校是主打专业，学校的主要资源都投入在这个专业，包括实训设备，就业辅助……

要是你孩子是选择高铁，那我建议选择xx学校。

以上是简单举例子，不一定适用所有场景。

但是关键点没有变，找准家长的情绪，这一步我们花了很长时间的研究、洞察。

进一步交流，邀约看学校，持续的长聊天。

很多人又回到了，自己夸学校部分了。

一堆堆资料发过去，不断问家长，考虑的怎么样，什么时候上来看学校等等。

你要知道，家长来看学校，如果不是顺路办个事的话，他要带着孩子一起上来，要放下手中事情，要花一天两天的时间，要洗洗衣服。

甚至有些家长还要看看日子……

这有点草率了，所以有些人招生，纯粹在碰运气。

实践录招生四部曲，第二步，为什么叫攻心聊天？

招生就是聊天，关键要找准家长的情绪。

假如他很烦，你就说，家长我知道，你很烦，我能理解你感受，然后你再继续推销。

假如学生突然没回消息，你就说，到现在为止，我加了100个学生，只有1个学生回我消息，咳咳，还真有点尴尬。

假如学生、家长回了你消息，你一定要保持住这份交流的频率。

因为很可能那一天，被同行聊上了，就不回你消息了。

所以在每一次聊天结束后，一定要加上闲聊，下次回访更容易。

是的，除了介绍学校以外，得加上点其他话题，而不是学校学校学校……

举例子，现在你们班谈恋爱的多么，你是怎么想的？

学生说，我们班有50个学生，有40对谈恋爱的……

继续演示……

假如一次聊天结束后，你下次再找学生聊天，第一句话是，xxx啥时候上来报名？考虑得怎么样了？

学生可能不敢回你消息了。

接着上次的闲聊话题。 魔幻网

你说：对了，上次你说你们班有40对谈恋爱的，我想了一天，有点郁闷，既然找对象那么容易，为什么我们村有几十个老光棍？

那么，每一次聊天结束，要怎么结束呢？

这个结束语也很讲究，还是为了下一次做铺垫：

今天咱们先聊到这里，有想法要随时跟我聊天，我发现跟你聊天很有意思，期待下一次好好聊聊。

或者，好的，家长今天先聊到这里，xx问题，下次又请教，向你学习。

或者，跟你聊天，学到了很多，下次咱们又聊。

或者，家长，我能感觉出来，你很爱你的孩子，也是一位很智慧的家长，关于孩子的选择，让你费心了，咱们随时沟通，从你身上学到了很多。

或者，你说的话，给了我很多启发，今天很开心，有空好好聊聊。

特别注意的是，加到家长后，第一句话内容来自于电话交谈的内容，通过特殊的提问方式，找出家长的选择标准，以及家长的选择价值观，话术就能说到家长的心坎上。

实践录招生四部曲，第一步、生源自动化，第二步、攻心话术系统打造，第三步、锁客，抢学生，第四步、裂变。

打招生办的电话要注意什么呢？

给招生办打电话的最佳时间取决于招生办的工作时间和工作效率。通常，以下时间段是较好的联系方式：工作日上午、工作时间段、避开高峰期、周末和节假日。

1、工作日上午：大多数招生办在上午9点至12点之间开始工作。此时拨打招生办电话，工作人员较为充足，接听几率较高。

2、工作时间段：根据招生办的工作时间安排，避开午休和下班时间。一般来说，下午2点至5点是较好的联系方式。

3、避开高峰期：在招生季，招生办电话可能会非常繁忙。为提高接通率，建议避开高峰时段。高峰时段通常为上午9点至11点，以及下午3点至5点。

4、周末和节假日：部分招生办在周末和节假日可能有值班人员，但工作时间可能与平时有所不同。建议在周一至周五的工作时间联系招生办。

招生办工作内容

1、制定招生政策：根据学校或教育机构的发展规划，制定招生政策、招生计划和招生方案。

2、宣传推广：负责学校或教育机构的形象宣传、品牌推广，向公众传递招生信息，提高学校知名度。

3、报名与资格审查：负责接收和审核考生的报名材料，确认考生报考资格。

4、考试组织：协调和组织各类招生考试，如笔试、面试等，确保考试的顺利进行。

5、成绩发布：发布考试成绩，向考生提供成绩查询服务。

6、录取工作：根据招生政策和考试成绩，开展录取工作，向符合条件的考生发放录取通知书。

给招生办打电话最好什么时候 一般几点打比较合适

如果是给学校招办老师办公室打电话一般上午9:00一11:30，下午2:00一5:00比较好，其它时间办公室没人的可能性大。如果给到各地招生的招办老师打电话，最好晚饭后打，白天可能忙一些。如果是给县市省招生办公室老师打电话，一般是在工作时间(早9:00一晚5:00)比较好。

给招生办打电话最好什么时候

尽量要在上班的时间，比如说星期一到星期五每天的9:00-12:00，然后下午2:00-6:00，基本上这些都是在工作时间范围以内的。

因为他们上班时间是比较固定的，所以你可以专门挑选这样的时间去和他打电话，这样可能会更方便一点，而且这样他们接电话的可能性会大一点。

如果一次不行的话，其实可以选择很多次的，因为毕竟他们有的时候也是比较忙的，或者说有很多人给他打电话有。

一般都是在工作时间基本上都是可以的，我觉得你选上午10:00，下午三四点钟可能会更好，因为这个时间基本上都是在工作的时间，可能会比较保险一点。周末的时候尽量还是不要打电话，一般是不会上班的。

联系招生办应该怎么说比较好

一、首次联系

X老师您好，打扰您了。请问这里是招生办吗？我叫XXX，我是今年的考生，初试成绩是XX分，高国家线XX分，可能耽误您几分钟时间咨询一下调剂信息。

老师，由于离目标院校分数线分数差几分（或者排名靠后）不能进入 第一志愿 复试（如果第一志愿高，可以说明学校），了解到我们学校这边去年有招过调剂。

按照学校去年的调剂信息，学生符合调剂要求，不知道今年是否还会有调剂名额？（继续问你关心的问题）

老师，为了方便您了解，我几点给您发了邮件，姓名是xx，麻烦您查收。那是否需要给您邮寄纸质版材料？好的，那老师等您的回复（或我会及时关注官网信息的）并认真准备复试。

谢谢老师您的建议，辛苦您了。

二、再次联系

X老师您好，我是上周跟您联系的XXX，初试成绩是XXX。（根据老师对你的印象可适当补充信息）电子版和纸质版材料之前都有发给您，不知道您是否查收到？那调剂信息还没有进一步的消息吗（具体调剂信息还是等到国家线出来是吧），老师这几天一定很忙，为了方便您了解，我电话前也重新发了一份电子版材料。好的，那老师等您的回复（我会及时关注官网信息的）并认真准备复试。那我不耽误您的时间了，您多注意休息。

注意：再次联系，内容会简要，时间也不能很长，加深印象，表明你的持续关注和坚持是最主要的。

上面的话术需要结合大家的实际情况，灵活变化，并勤加练习。大家动作勤快一些，态度诚恳一些，心态放平一些，多做准备工作，就没有打不通的电话，也没有套不出的信息。

以上就是魔幻网小编给大家带来的打招生办的电话要注意什么呢？，希望能对大家有所帮助。

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